Клуб коммерческих директоров!
07.11.2012
Компания «SALECRAFT» приглашает Вас посетить КЛУБ КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ! 29 ноября 2012 года. У нас в гостях – Дмитрий Леонов
Компания «SALECRAFT» приглашает Вас посетить
КЛУБ КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ!
29 ноября 2012 года
У нас в гостях – Дмитрий Леонов
ПЕРВОЕ УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНОЕ
Дмитрий Леонов – коуч, консультант:
«После института в 1995 году сразу начал свою карьеру в мультинациональных корпорациях с позиции торгового представителя в «Пепси». Дальше был «Филип Моррис», «Данон», «Галлина Бланка», но уже на уровне коммерческого директора. Я знал, что настоящий менеджер должен быть «двухвалентным», то есть как уметь работать в западных «процессных» компаниях, так и знать реалии «реального сектора» рынка. И я пошел в лидирующий российский зерновой трейдер «Разгуляй», где дослужился до генерального директора. Последние два года я партнер «СтентонЧейс» – лидера по executivesearch, и веду собственный консалтинговый бизнес «НЕОКОД».
Часть 1: «ПРЕЗЕНТАЦИИ И ПЕРЕГОВОРЫ» (2 часа)
· Шаги визита к клиенту и место в нем презентации
· Что такое презентация, и при каких условиях она может ферментироваться в переговоры
· Что такое эффективная презентация и что такое эффективная презентация c PowerPoint
· 10 деталей, которые могут сделать провальную презентацию эффективной
· Что важнее знать о клиенте – психотип или «досье»
· Анализ переговоров
Часть 2: «МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ» (1 час)
· Отличие мотивации от стимулирования.
· Кому нужен социальный пакет и хорошо ли когда он опциональный?
· Применяемые технические инструменты стимулирования
· Виды внутренней мотивации сотрудника и как с ними работать
· Можно ли негативно стимулировать и мотивировать
· 4 вида «морковок» в соревновательном стимулировании
ПРОГРАММА:
1830-1900 Встреча и регистрация участников, кофе-брейк.
1900-2100 Часть 1. «Презентации и переговоры».
2100-2130 Кофе-брейк.
2130-2230 Часть 2. «Мотивация сотрудников».
PR-and-Project-manager «SALECRAFT» Ирина Кошелева
Тел. +7(495) 981-63-05 (доб. 630); моб.: +7 (927)911-27-17
Мероприятие состоится по адресу: отель «Катерина Сити», г. Москва, Шлюзовая набережная, д.6, стр. 1, 8 этаж, зал «Нобель»
к списку новостей
